9月17日，招商地產(chǎn)宣布啟動深圳房地產(chǎn)電商第一盤項目—招商？果嶺。這個被高度關(guān)注的“第一盤”，將在10月份，于招商地產(chǎn)與新浪樂居合作打造的電子商務(wù)平臺上開售首期464套的新房。

　　在嚴(yán)厲調(diào)控下的冷清樓市中，招商地產(chǎn)無疑成功地制造了話題，為臨近面市的新盤賺足人氣和眼球。

　　招商地產(chǎn)做了個吃螃蟹的企業(yè)，是對傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷模式的一次顛覆，還僅是一場華麗的冒險？

　　房地產(chǎn)進(jìn)入轉(zhuǎn)型創(chuàng)新期

　　在新浪樂居網(wǎng)頁的醒目位置，有招商果嶺電商平臺的入口。點(diǎn)擊進(jìn)入，體驗版的界面顯得單調(diào)，雖然網(wǎng)上購房交易程序已經(jīng)羅列出，但諸多功能鏈接仍未生效。

　　招商地產(chǎn)此次網(wǎng)售的合作方新浪樂居房產(chǎn)電商平臺，除了傳統(tǒng)的宣傳推廣、信息搜索等功能外，房地產(chǎn)電商平臺將會給購房者提供全方位的網(wǎng)上看房、選房和認(rèn)購等功能，基本實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上購房。時代周報記者在體驗界面中，還發(fā)現(xiàn)有一向被開發(fā)商視為“機(jī)密”的房源銷控表信息，對消費(fèi)者而言，這將是一次信息公開透明的購房體驗。

　　招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前果嶺項目還在銷售前期，網(wǎng)上購房的詳細(xì)規(guī)則和情況將會陸續(xù)發(fā)布更新，在最后銷售階段電商平臺的界面將更為詳盡。

　　今年4月份，SOHO中國已經(jīng)成功試水在網(wǎng)上售房和拍賣商鋪。從提交個人資料、支付保證金到拍賣結(jié)束，首次實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上交易，競買者無需到項目現(xiàn)場即可完成競買。但SOHO中國也僅僅是拿出15套房源作為試水。

　　此次，招商？果嶺放在網(wǎng)上銷售的是464套新房，相對規(guī)模較大。啟動儀式的當(dāng)天，不少與會的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，對此項目會處于觀望態(tài)度，因為無例可循，對實(shí)際操作還是有較大的擔(dān)心，技術(shù)層面是否成熟和完善也存顧慮。

　　中國房產(chǎn)信息集團(tuán)董事局聯(lián)席主席、易居中國董事局主席周忻在會上坦言，網(wǎng)上賣房相當(dāng)復(fù)雜，并指出房地產(chǎn)電子商務(wù)需要突破三大瓶頸難題，這包括房地產(chǎn)電子商務(wù)的信息難以標(biāo)準(zhǔn)化和透明、大額度線上支付問題以及線上與線下(O2O模式)如何結(jié)合。

　　“這三個難點(diǎn)的突破，決定了能不能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)電子商務(wù)。”周忻表示，新浪樂居目前已經(jīng)基本解決這三大瓶頸。此外，新浪樂居還掌握著房產(chǎn)電子商務(wù)的線下優(yōu)勢，擁有自身的線下團(tuán)隊以及廣泛的銷售渠道。

　　中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌認(rèn)為，房產(chǎn)市場低迷，市場環(huán)境迫使企業(yè)尋求創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。房產(chǎn)電子商務(wù)的出現(xiàn)，意味著中國房地產(chǎn)開始進(jìn)入創(chuàng)新轉(zhuǎn)型期。

　　招商200億目標(biāo)有望突破

　　位于寶安西鄉(xiāng)碧海中心片區(qū)的招商？果嶺，是招商地產(chǎn)于2007年通過收購項目所獲得的地塊所建。作為該片區(qū)最后一個大型住宅項目，招商？果嶺是今年招商地產(chǎn)重點(diǎn)推售的重頭項目。

　　今年4月份以來，50-120平方米的中小戶型樓盤在深圳市場異?；鸨@些被稱為“剛需房”的新盤，均受到剛需購房者的追捧。

　　招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，招商地產(chǎn)此次選擇招商？果嶺作為首個電商項目，主要是因樓盤以中小戶型為主打，符合剛性需求和首次置業(yè)的購房者，而這部分客戶主要以年輕群體為主，對于網(wǎng)上購物的認(rèn)可度和接受度較高。

　　此外，受到深圳限價政策的影響，今年以來招商地產(chǎn)調(diào)整銷售策略，采用低價策略加速資金周轉(zhuǎn)。旗下新盤的開盤價，低于預(yù)先定價或低于同區(qū)域同等質(zhì)量的樓盤價格。譬如6月份開盤的招商觀園，比市場價低1000-2000元/平方米。招商的低價策略受到市場歡迎，上半年的新盤認(rèn)購成績不俗。

　　因此，招商？果嶺的定價同樣讓市場期待。但招商方面表示，目前開盤時間和定價方面都尚未確定。

　　招商地產(chǎn)近年的發(fā)展被指“步伐緩慢”。自今年初，招商地產(chǎn)高層調(diào)整，一改往日保守的作風(fēng)，選擇逆市“超速”，200億元的銷售目標(biāo)有望突破。

　　今年上半年，招商在全國的12個城市有24個樓盤在售，銷售金額為120億元，完成全年銷售目標(biāo)的60%。相比萬科凈利潤同比增長5.9%，金地集團(tuán)(600383)凈利潤同比下降61%，招商地產(chǎn)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤14.7億元，同比增長40%，凈利潤的增長在龍頭公司“招保萬金”中位居首位。

　　根據(jù)招商地產(chǎn)半年報，招商地產(chǎn)新開工207萬平方米，同比飆升209%；完成全年開工任務(wù)約75%，期末在建達(dá)到451萬平方米。地產(chǎn)分析師估計，鑒于目前的開工量，2012年招商地產(chǎn)的推貨規(guī)模至少可以翻倍增長。

　　值得一提的是，招商地產(chǎn)專注一、二線城市的發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品也過于密集，限購政策對其有較大的風(fēng)險。此外，招商局集團(tuán)對招商地產(chǎn)提出“形成全國性品牌”的明確定位和要求。

　　此輪政策調(diào)整，招商地產(chǎn)借機(jī)抄底，加大對三、四線城市的拓展力度，以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。上半年，在佛山、武漢、鎮(zhèn)江等二、三線城市新取得5個項目，新增權(quán)益土儲84萬平方米，較上年同期增長83%。

　　電子商務(wù)不是救命稻草

　　在調(diào)控大背景下，開發(fā)商紛紛觸“電”。房地產(chǎn)電子商務(wù)，是否成為開發(fā)商在低迷時期的救命稻草，“水泥+鼠標(biāo)”的房產(chǎn)電子商務(wù)時代是否真的來臨？

　　今年4月起，新浪樂居推出電子商務(wù)平臺，萬科、世茂、中信、恒大、遠(yuǎn)洋、SOHO中國等知名房企紛紛觸“電”。其中，SOHO中國還在電商平臺完成過億元的成交額。而越來越多開發(fā)商欲紛紛加入到這個觸“電”隊伍，對抗低迷樓市。

　　CRIC副總裁兼房地產(chǎn)電商集團(tuán)副總裁、營運(yùn)總監(jiān)馬海平認(rèn)為，電子商務(wù)對于開發(fā)商而言是新興、有效的銷售渠道，或者是新的銷售方式，這種方式所帶來的營銷創(chuàng)新對開發(fā)商而言是很好的盈利點(diǎn)。

　　就在9月17日同一天，廣州這邊廂也啟動?xùn)|部電商聯(lián)盟。由萬科、金地、碧桂園、中信、香江、敏捷、飛仕投資等七大房地產(chǎn)企業(yè)組成“廣州東部電商聯(lián)盟”，推出超過價值300萬元的置業(yè)大禮包，來迎接“金九銀十”。其中，碧桂園鳳凰城會推出10套獨(dú)家一口價單位，翡翠綠洲推出3-5套獨(dú)家一口價單位。

　　廣東經(jīng)濟(jì)體制改革研究會副會長彭澎認(rèn)為，電商模式可能會引起房地產(chǎn)業(yè)銷售的革命。而廣州東部存在較多通過網(wǎng)購的群體，因此廣州東部是網(wǎng)購的先行區(qū)域，是很好的示范點(diǎn)。如果廣州東部電商聯(lián)盟能夠成功，就是電商走向全國很重要的基礎(chǔ)。

　　“電子商務(wù)既不解決觀望，也不解決需求，更不能解決限購、限貸，何來救命稻草之說？”資深房地產(chǎn)專家、聞銳傳媒總經(jīng)理李宗苗對時代周報記者表示：“(電商時代)是否來臨，看我們的師傅香港，香港發(fā)展商誰電商了，那么多年了還不是刀耕火種？”

　　亞太城市發(fā)展研究會房地產(chǎn)分會會長陳寶存則認(rèn)為，電商僅僅是一種銷售方式而已，沒必要賦予它太高價值?！爸灰枨笤?，任何形式的銷售都會有市場。而行政性調(diào)控加劇，(無論)什么銷售方式只能對個別項目的推廣有利。”陳寶存認(rèn)為，電商目前只是個別企業(yè)的營銷方式，不會改變目前的市場大勢。